По словам Леонида, в Европе GMP применяется в производстве косметики с 2015 года, но в России не нашлось бы арендованного помещения, которое позволило бы создать подходящие условия для Levrana.
Леонид Леврана
Леонид Леврана — российский предприниматель и основатель линии органической косметики. Предприниматель, не имеющий специального образования, начал делать мыло на своей кухне и постепенно создал производство, которое уже известно за пределами его родной страны.
Биография Леонида Романчука началась 3 декабря 1986 года в Кандалакше, в Мурманской области. С детства мальчик рос на сказках и легендах лапландцев — коренных жителей этих краев, которые относятся к природе с уважением и благодарностью. Леонид также впитал в себя чувства к родине и воплотил их в жизнь уже во взрослом возрасте, основав собственную марку натуральной косметики — Levrana.
Бизнес
Романчук не сразу пришел в косметическую индустрию. Окончив среднюю школу в родном городе, он отправился покорять столицу и поступил в инженерно-строительный институт. В 20 лет Леонид начал работать в строительной отрасли в Москве, женился и вскоре после рождения старшей дочери переехал с семьей в Санкт-Петербург, где живет и по сей день.
Свое первое мыло ручной работы Леонид сделал в 2013 году по рецепту из интернета, а затем попробовал свои силы в изготовлении кремов в домашних условиях. Как рассказал предприниматель в одном из интервью, в преддверии рождения своего первого ребенка он внимательно изучил состав косметических и бытовых средств из масс-маркета и был недоволен их химическим составом. Через год маленькое хобби Романчука, которое он совмещал с основной работой в строительстве, переросло в небольшую стартап-компанию. В 2015 году бренд получил международный сертификат на натуральную косметику, которая не тестируется на животных и подходит для веганов.
И если сначала косметику Леонида можно было найти только в специализированных органических магазинах, то в 2016 году бренд появился на рынках, а затем и на полках крупных ритейлеров, таких как «Лента», «Ашан» и других. К 2019 году объем продаж бренда превысил 350 миллионов рублей, а через год его состояние удвоилось, причем важную роль в период карантина сыграли онлайн-продажи. Это позволило предпринимателю открыть первые собственные офлайн-магазины в Москве и Санкт-Петербурге.
«Секретный миллионер»
В середине декабря 2021 года на телеканале «Пятница» вышел пятый сезон программы «Секретный миллионер»! Тайным благотворителем в первом выпуске стал бизнесмен, который приехал в Смоленск на съемки. Бизнесмен выдавал себя за Леонида Мылина, бывшего машиниста поезда, и встречался с жителями города, оказавшимися в трудной жизненной ситуации.
В последнем эпизоде Леонид раскрыл свою личность и помог людям, которые ему понравились. Например, бизнесмен подарил квартиру и ваучер на мебель Елене Пантелеевой, жертве домашнего насилия, которая осталась без крова и ночует в кризисном центре «Дом для мамы». Леврана пожертвовал организации, помогающей женщинам, продукцию своего бренда на полмиллиона рублей. Наталья Беликова, владелица приюта, не осталась без внимания и получила корм для своих четвероногих питомцев на сумму 500 тысяч рублей и еще миллион рублей наличными.
О бренде
Levrana — это домашняя натуральная косметика, изготовленная исключительно из природных компонентов. Все сырье очищается и обрабатывается безвредными для человека веществами. Косметическая продукция этого производителя не содержит искусственных добавок, нефтехимикатов, парабенов, отдушек, силиконов и синтетических красителей. Об этом свидетельствует и короткий срок хранения натуральной косметики после открытия. Продукция Levrana также отличается доступной ценой, что важно при выборе косметики для ежедневного использования.
Компания строго придерживается следующих правил при производстве своей продукции:
- отказ от использования в производстве компонентов, получаемых при нефтепереработке (SLS, SLES) и парабенов;
- отказ от тестирования косметики на животных;
- использование лишь натурального сырья, произведённого природой.
Марка Levrana первой в России получила сертификат Cruelty Free International Leaping Bunny, который подтверждает, что ее продукция не тестируется на животных.
При разработке уникальных формул специалисты Levrana вдохновляются природой российских лесов, лугов и гор. При разработке формул используются натуральные масла, экстракты фруктов и ягод, а также различные лекарственные растения.
Эти продукты гипоаллергенны. Аллергия на косметику может быть спровоцирована различными факторами — в том числе красителями, отдушками и консервантами, которые часто содержатся в декоративной косметике. Известно, что эти вещества не присутствуют в продукции Levrana.
Продукция
Основатели бренда Levrana начали свою историю с производства органического мыла ручной работы. С годами они разрабатывали новые формулы и расширяли ассортимент продукции. Сегодня компания производит полный спектр органических средств по уходу за телом, а также товары для дома.
- Детская серия включает в себя такие средства, как зубная паста, крем под подгузник, шампунь, гель для душа, средство от укусов насекомых и даже ополаскиватели для полости рта. Все средства изготовлены из натурального сырья и не вызывают аллергические реакции.
- Женская серия состоит из гидролатов, скрабов для тела, масок для волос, шампуней, дезодорантов, кремов и сывороток для разных типов кожи.
- Мужская серия также пользуется широкой популярностью. Кроме гелей для душа, шампуней и дезодорантов, среди ассортимента имеются гели для бритья и лосьоны для лица.
- Натуральные масла – среди продукции данной марки можно найти широкий ассортимент растительных масел: кокосовое, ши, аргановое, алоэ вера, жожоба, миндальное, облепиховое, масла из виноградной косточки и зародышей пшеницы и прочие.
- Мыло ручной работы для лица и тела также поражают не только непревзойдёнными натуральными ароматами, но и широким ассортиментом.
- Товары для животных включают в себя различные шампуни для домашних любимцев, спреи для облегчения расчёсывания и поглотители запахов.
- Солнцезащитные кремы SPF-30, SPF-50. В настоящее время на отечественном рынке очень сложно найти натуральные солнцезащитные средства. Дело в том, что натуральная солнцезащита внесена в пятерку сложнейших продуктов именно для отрасли натуральной косметологии. Не так давно специалистам компании Levrana удалось создать эффективный солнцезащитный крем благодаря особой форме физического УФ-фильтра диоксида титана. Крем отлично защищает от солнечных лучей, не оставляя на теле выраженного белого следа.
Следует отметить, что эти кремы являются самыми дешевыми из всех натуральных солнцезащитных средств в мире.
Лечебные свойства органической косметики
Продукцией Levrana часто пользуются истинные вегетарианцы, так как косметическая марка не содержит ингредиентов животного происхождения, что подтверждено сертификатом Vegan Society. Основатели компании строго против тестирования косметики на животных.
Благодаря растительным экстрактам и натуральным маслам косметика Levrana обладает лечебными свойствами:
- предотвращают выпадение волос;
- помогают избавиться от перхоти;
- способствуют устранению угревой сыпи и сужают поры;
- придают коже здоровый вид.
Алоэ лучше серебра
Правильная маркировка сывороток и шампуней — это, конечно, хорошо, потому что вызывает у покупателей доверие к бренду. Но еще больше их привлекают низкие цены на продукцию Levrana.
Вначале Леонид решил, что для молодой компании лучше работать в среднем ценовом сегменте — так можно больше продать и больше заработать. С годами формулы и упаковка марки совершенствовались, но цена на косметику Levrana оставалась прежней. «Мы могли бы продавать еще дешевле, если бы у дистрибьюторов и розничных торговцев не было такого аппетита», — говорит Леонид. Он добавляет: «Хорошая косметика может стоить в рознице до 200 рублей.
Нам удается держать демократичные цены, в основном за счет стратегического подбора ингредиентов». Леонид скептически относится ко многим дорогим ингредиентам.
«В состав можно добавить серебро. Есть такой ингредиент, антиоксидант, — говорит он, — себестоимость продукции возрастет в разы, но пропорционален ли результат затратам? Я так не думаю.
Ингредиенты, которые бренд получает от российских и зарубежных производителей, знакомы многим: алоэ вера, лаванда, календула, кукурузная мука.
Те самые сумасшедшие идеи
Тех, кто впервые заходит в магазин Levrana, удивляет разнообразие ингредиентов, среди которых скрабы для кожи головы с кедровым абразивом, хайлайтеры, сыворотки для лица и облепиховый сок. Но и свежий крем для татуировок, крем для собачьих лап, традиционное черное африканское мыло, зубная паста с корой дуба — те же неожиданные рецепты, которые в свое время удивили Трубникова. Ассортимент Levrana и ее суббрендов насчитывает более 300 видов.
Около 70% целевой группы бренда — это женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Именно они обычно покупают для всей семьи. По этой причине Levrana запускает линейку продуктов для мужчин, а также коллекцию органической косметики для девочек от пяти лет и товары для домашних животных.
Как компания решается на новый запуск, когда все уже есть?
Мы исследуем как российский, так и зарубежный рынок. Мы смотрим, что происходит в США и Азии. Если продукт находит отклик, мы начинаем его развивать.
Выпускать на рынок продукцию, которая никому не нужна, — пустая трата денег», — говорит Леонид.
В первые годы косметика Levrana продавалась в специализированных экомагазинах, но уже в 2016 году компания вышла на онлайн-рынки Wildberries и Ozone. Первым крупным офлайн-ретейлером в 2019 году стала «Лента», затем продукция Levrana появилась на полках «Золотого яблока», «Ашана» и других сетей.
В 2020 году Levrana начала открывать собственные офлайн-магазины. Сегодня их шесть в Санкт-Петербурге и два в Москве. Один из последних запусков — демократичная линия Levrana Daily, которая продается в «Магнит Косметик» и «Улыбка радуги». Ее цель — «вытеснить» конкурентов с ненатуральными составами.
Levrana использует все доступные маркетинговые каналы: Реклама на тюбиках и ТВ, «везде, кроме радио», а также работа с бьюти-блогерами и инфлюенсерами.
Рост на волне кризиса
До пандемии COVID-19 оборот Levrana в 2019 году составлял 354,54 крор рупий, по данным РБК. «У нас был сумасшедший рост, который продолжился и после появления коронавируса, — говорит Леонид в интервью, — например, спрос на антибактериальные гели для рук вырос в сотни раз, их заказывали партиями по 10 000 штук. Было время, когда производство было только для гелей».
В 2020 году рынок косметики сократился на 6%, но Levrana удалось многократно увеличить свою прибыль. Постоянный творческий поиск Леонида привел его к идее косметических торговых автоматов. В результате в торговых центрах Санкт-Петербурга было установлено пять автоматов. Люди возлагали на них большие надежды, но успеха они не имели. Леонид считает, что идея вендинговых автоматов отличная, и будет пробовать еще. «Продажа не удалась из-за руководства торговых центров. Они считают, что торговые автоматы должны стоять в подвалах, где их невозможно найти. Сейчас мы думаем о возобновлении проекта», — говорит он.
В результате оборот «Левраны» вырос почти вдвое — до 660,88 млн рублей в 2020 году, а чистая прибыль составила 52,59 млн рублей. Компания наняла около 50 новых сотрудников, вышла в сегмент декоративной косметики и открыла офлайн-магазины в Санкт-Петербурге и Москве. Также были попытки остановить производство. «Мы располагались в арендованном помещении, и в какой-то момент владелец попытался закрыть вход в помещение. Нам пришлось провести с ним беседу, чтобы он разрешил нам работать», — вспоминает Леонид.
Свойства
Косметика Levrana предназначена для ежедневного использования. Натуральный состав на основе растительных масел, экстрактов лекарственных цветов, растений, ягод и эфирных масел обеспечивает долгосрочный, а не краткосрочный эффект и способствует сохранению молодости и здоровья кожи.
Ингредиенты для каждого вида продукции подбираются с учетом совместимости формул и смешиваются в определенных пропорциях, что гарантирует эффективность формул. Каждый лечебный продукт производится в соответствии со строгими стандартами экологичности и безопасности. Бренд предлагает широкий ассортимент продукции для всех потребностей кожи.
Несмотря на то, что продукция основана на натуральных растительных экстрактах, аллергия на эту косметику встречается крайне редко. Состав абсолютно безопасен.
Достоинства и недостатки
Levrana — косметика, отзывы потребителей выделяют следующие основные преимущества марки:
- натуральный состав, отсутствие силиконов, парабенов, красителей;
- из животных ингредиентов единственными используемыми являются пчелиный воск и мед;
- биоразлагаемая формула;
- широкий ассортимент товаров разного спектра воздействия;
- высокое качество используемых ингредиентов;
- строгий контроль технологий производства;
- доступная цена.
Гарантии качества
Levrana — косметика, отзывы потребителей подтверждают натуральность состава косметических средств.
Компания имеет все необходимые сертификаты, подтверждающие высокое качество продукции:
- BDIH – один из главных сертификатов, выдаваемых в Германии за экологическую переносимость, отказ от генной инженерии;
- Ecocert – крупнейший союз в Европе, выдающий сертификаты органической косметике, соответствующей требования экологичности; сертификат Ecocert подтверждает экологичность не только косметики, но и предприятия производства;
- международная сертификация COSMOS Standart была создана 5 крупнейшими сертифицирующими организациями натуральной косметики; товары компании Леврана имеют статус COSMOS NATURAL и COSMOS ORGANIC;
- Cruelty Free International Leaping Bunny : международный сертификат, выдаваемый производителям, которые не тестируют косметику на животных и не используют компоненты животного происхождения;
- косметика соответствует требованиям Технического Регламента Таможенного Союза ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции».
Идея и распределение обязанностей
Идея создания бренда возникла у Леонида и Виктории Романчук в 2013 году, когда они ожидали рождения своего ребенка. В то время, как признается основатель бренда, они стали более тщательно выбирать средства по уходу, особенно такой простой бытовой продукт, как мыло.
— У меня не было химического образования, но было много источников знаний. Первое мыло, которое я сварила, было с маслом ши. Оно было настолько вкусным, что потом вся семья не хотела пользоваться мылом навалом.
Леонид Романчук
Соучредитель бренда Levrana
В то время семья Романчуков жила в Москве, а вскоре по личным причинам переехала в Санкт-Петербург, где полным ходом начался их бизнес. На первом этапе, в арендованном цеху, Леонид почти всю работу делал сам: Он делал мыло, упаковывал его, отправлял, звонил клиентам и так далее.
Реализация и неудачные формулы
Свою первую партию продукции — тогда еще просто мыла — компания выпустила в феврале 2015 года. Одной из проблем, с которой Леврана столкнулся вначале, были продажи: многие магазины отказывались принимать продукт, утверждая, что мыла и так хватает везде. Но были и те, кто согласился с начинающим производителем.
— Наш первый клиент, магазин «Эко Гармония», находился прямо по соседству с нами. Виктория пришла туда и предложила им наше мыло на продажу, и они согласились. Тогда это было благословение!
Леонид Романчук
Соучредитель бренда Levrana
Уже летом 2015 года наряду с мылом компания выпустила первые шампуни, бальзамы для волос и гели для душа. При этом Леонид свободно признается, что первые шампуни были гораздо более низкого качества, чем те, что Levrana производит сегодня: Они в основном не хотели добавлять в них «химические силиконы», и им потребовалось время, чтобы разработать свою собственную эффективную формулу.
— Многие клиенты говорили нам, что не хотят пользоваться только одним мылом, поэтому мы начали думать о расширении ассортимента. Это привело к появлению шампуней, гелей для душа, а затем кремов и сывороток для лица. Сегодня мыло составляет около 7% ассортимента.
Леонид Романчук
Соучредитель бренда Levrana
По словам Леонида, самыми продаваемыми продуктами на сегодняшний день являются натуральные мыла «Вереск», «Календула» и «Алоэ Вера». В 2019 году бренд запустил несколько новых продуктов, в том числе черное мыло и мыло с кокосовой стружкой. По словам основателя компании, они также хорошо продаются.
Сертификаты и белый кролик
Свою первую декларацию на продукцию — документ, подтверждающий безопасность косметики, — компания получила в декабре 2014 года, за три месяца до запуска.
— Когда родилась идея создания компании, мы уже знали, какие сертификаты существуют. Однако я считаю, что тестирование на животных — это неправильно. Этикетка, подтверждающая, что косметика не тестировалась на животных, — это подтверждение: Она привлекает внимание, заставляет задуматься. Получить Leaping Bunny не так сложно, как кажется.
Леонид Романчук
Соучредитель бренда Levrana
Сертификат Leaping Bunny, о котором говорит Леонид, является международным. Она подтверждает, что компания не проводит испытаний на животных. Для ее получения необходимо подать заявку на сайте, после чего заявитель получает информацию о процедуре сертификации. Затем заявитель получает информацию о процедуре сертификации. Он должен убедиться, что компания соответствует требуемым стандартам, создать систему контроля поставщиков и повторно подать заявку. Сам сертификат выдается бесплатно, но компания, которая хочет разместить логотип на своей упаковке, должна заплатить за него.
— Другой стандарт, COSMOS, действует во всей Европе. Для нас очень важно подтвердить качество нашей продукции. Во время проверки инспектор всячески помогал нам и говорил, что нужно улучшить. Конечно, нам пришлось поменять некоторых поставщиков сырья, так как стандарт предписывает свои условия, но благодаря этому продукция стала лучше.
Леонид Романчук
Соучредитель бренда Levrana
